Lobbying

Vendre des services intangibles, des solutions complexes, face à une concurrence accrue : une politique commerciale toute en finesse est indispensable.

ll ne suffit pas de se doter du « bon commercial », ce mouton à 5 pattes tant recherché ou de compter sur les commerciaux les plus aguerris pour s’adapter aux enjeux d’aujourd’hui.

Avec une double approche marketing et commerciale, GROUPE BENAUZI INTER vous accompagne dans l’élaboration et la mise en œuvre de votre stratégie commerciale.

Améliorer la vente en grands comptes.

La vente B2B est passée de la vente de produits à la vente de solutions sur mesure. En grands comptes, elle se traite au plus haut niveau lors de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Les affaires et les appels d’offres se gagnent alors en équipes associant des compétences marketing et commerciales. Les Consultants du GROUPE BENAUZI INTER maîtrisent les méthodes de vente complexe, de « solution selling » et d’ »insight selling ». Nous aidons vos équipes commerciales à en tirer le meilleur par des formations et un accompagnement centrés sur la pratique.

Améliorer la stratégie, l’organisation commerciale et les techniques de vente.